在实际寿险增员过程中 ，很多朋友面临这样的困惑 ：组织发展的难点
在哪里？组织发展的机会在哪里 ？组织发展的手段有哪些 ？准增员最关心
哪些问题 ？怎样和准增员沟通 ？化解准增员拒绝的策略有哪些 ？如何让准
增员改变固有的偏见 ？如何提高自己的增员能力 ……本书能给您提供切实
可行、行之有效的方略 ，助您快速掌握寿险增员的方法和技能 。
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图书在版编目 （CIP）数据
寿险增员这样做 ：让业绩提高 80％ ／唐晨峰等著 —北京：机械工业出版社 ，
2012 8
（寿险赢销难点突破实例丛书 ）
I N978-7-111-39534-8
Ⅰ ①寿… Ⅱ ①唐… Ⅲ ①人寿保险 —市场营销学 Ⅳ ①F840 62
中国版本图书馆 CIP数据核宇 （2012）第198301号
机械工业出版社
（北京市百万庄大街 22号 邮政编码 100037）
2012
年 9 月第 1 版·第 1 次印刷
180mm×250mm
·16 5 印张· 307 千宇
标准书号： ISBN978-7-111-39534-8
定价： 9 80
元
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三河市宏达印刷有限公司印刷
39.80
丛
书
序
寿险赢销源于思维模式变革
有位先哲曾经说过
：“
困则变
，
变则通
，
通则顺
，
顺则久
。”
我们寿险营销人的
成功之路就是不断定位自我
、
革
新
自我和突破自我的过程
。
定位
、
革
新
和突破自我
的过程
，
就是我们
借
助
、
完善
和
升级
自我
思维模式
和
思维
能力的过程
。
因为
人
与
人
能力
差别
的本
质
就是
思维模式优劣
和
思维
能力高
低
的
差别
。
我们
知道老鹰
是
世界上
寿
命
最
长
的
鸟类
，
可
以达到
70
岁
。
它
在
40
岁时必须作
出
艰
难的关
键决
定
。
这
个时候
，
它
的
爪子开始老
化
，
无法有效
地抓住猎物
。
它嘴巴
外围
的
碌
变得
又长又弯
，
几乎碰到胸膛
。
同时
，
它
的
翅膀
变得
又长又重
，
因为它
的
羽毛长
得
又浓又厚
，
使
得
飞
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