章鱼商业模式——同时创造多个“第一”的渠道策略.pdf

Êé Êé Êé 章鱼商业模式 ——— 同时创造多个 “ 第一 ” 的渠道策略 路长全 著 机械工业出版社 所谓“章鱼商业模 式 ” ，既 是 路 长 全 的 实 践 探 索，同 时 也 受 到 海 洋 无 脊 椎 动 物 之 王———章鱼生命模式实现了 “软到极致 ，方 能 硬 到 极 致”的 理 想 生 命 状 态 的 启 迪。从 “主动局部化 ，整体才能主动化 ”的竞争智慧 ，总结出 “一 出 手 就 创 造‘第 一’ ，从 一 个‘第一’走向另一个 ‘第一’ ”的商业模式 。 书中所阐述的更高智慧在于 ，教你同时构建多个 “第一” 。这是一种很多人梦 寐 以 求的商业模式 ，既拥有 “无穷 自 由 度、高 度 协 同 性” ，又 拥 有“强 大 再 生 力、刚 柔 瞬 间转换力 ” ，对于中国企业营销来说 ，这种营销模式具有极强的开创性 和 实 用 性 ，是 一 本营销必读书 。 图书在版编目 （CIP）数据 章鱼商业模式 ：同时创造多个 “第一”的渠道策略 ／ 路长全著 .—北京：机械工业出版社 ，2013.8 ISBNg78-7 -111-43888-5 I.①章…Ⅱ.①路…Ⅲ.①企业管理 -市场营销学 Ⅳ.①F274 中国版本图书馆 CIP数据核宇 （2013）第207701号 机械工业出版社 （北 京 市 百 万 庄 大 街22号 邮 政 编 码100037） 策 划编辑： 赵丽敏 责 任印制： 杨 曦 责 任编辑： 赵丽敏 杨 勋 2013 年 g 月第 1 版·第 1 次印刷 170mm×242mm·12 印张·1 插页·142 千宇 标准书号 ： ISBNg78-7-111- 43888- 5 定价： 42.00 元 凡 购本书， 如 有缺页、 倒 页、 脱 页， 由本 社发行部调换 电话服务 社 服 务 中 心 ： （010）88361066 销 售 一 部 ： （010）683262g4 销 售 二 部 ： （010）8837g64g 读者购 书 热 线 ： （010）8837g203 网络服务 教材网：httP：／／WWW.cmPedu.com 机工官网 ：httP：／／WWW.cmPbook.com 机工官博 ：httP：／／Weibo.com／cmP1g52 封面无防伪标均为盗版 保 定市中画美凯印刷有限公司印刷 如果不准备花大钱砸广告 ， 如果不准备用老套的人 海战术 ， 如果不想在渠道营销方面甘于平庸或劳而无 功 ， 那么可以采用本书提出的章鱼商业模式 。 这种模式 不仅使你的企业在营销中能创造 “ 第一 ”， 而且从 “ 第 一 ” 走向另一个 “ 第一 ”， 更有价值的地方还在于它可 以帮你同时创造多个 “ 第一 ”。 这就是章鱼模式 ——— 同时选择一个或多个局部区域 （ 品类或者行业 ）， 在统一战略 ， 不同策略的指导下 ， 通过同时聚焦运作 ， 将这些区域塑造成当地市场的 “ 第一 ”， 从而构建渠道 竟争中的多个真实第一