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商务谈判技巧企业培训/团队管理/商务谈判培训THE SKILL OF COMMERCIAL NEGOTIATIONS IS NOT ALWAYS IN ACCORDANCE WITH WHAT TEXTBOOKS TEACH US商务谈判的技巧不总是和书上教的一样主讲人：优品PPT 双赢A:进场费15万，全年销售才30万，谁赢？B:预投款50万，得不到跌价补差，谁赢？ 结果=双输就是通过双方认可的某个方案，通过双方努力，最后完成双方预期的利益。结果=双赢https://www.ypppt.com/ 目录01概述谈判的定义谈判的理念双赢的原则02准备谈判的阶段准备工作03技巧成功谈判技巧电话谈判技巧类型对策 商务谈判概述PART01商务谈判的定义商务谈判的理念双赢的原则 一、什么叫谈判谈判是向对方获取利益同时也是对方向我司获取利益的过程，也就是交换条件的一个过程。 二、衡量谈判的三个标准明智性不要为一个不明智的结果坐下来耗很长的时间和精力去交流，沟通，讨价还价。有效性不要为一个遥遥无期的结果去谈判，这样对方就不会认认真真和你去谈判，如果长期去谈一些没有结果的事情，这样会给我司和自己带来很大的影响。友善性尊重或者不损害双方的利益，不是要你死我活，而是要增进双方的利益，重点要强调对方支持我司后可得到的利益。 三、谈判的二个层次不是你死我活，你争我抢，而是大家一起来合作为一个共同的目标来探讨相应的解决方案，双方通过交换条件从而得到自己想要的东西，而且对方很愿意很乐意支持你。2：双赢型谈判1：竞争型谈判当资源有限的时候就会产生竞争，如果对方抢到了，我们也就没有了。 四、谈判的两个类型阵地式谈判双赢式谈判站在自己的立场去考虑问题和自身的利益，从不顾及他人的感受和利益，不信任对方，给对方压力，我一定要赢，要求对方无条件让步。站在双方的利益上去考虑问题，通过各种方案来达到双方的利益。PPT下载 http://www.1ppt.com/xiazai/ 1.阵地式谈判三个特点在没有给到对方信心的情况下就抛出我们的进场费，对方反感，结果不理想没有效率，成交率低对方不放心，损害友谊010203 阵地式谈判的两个类型硬泡型谈判把对方当做对手，我一定要赢，强烈要求对方让步，不信任对方，态度强硬，不愿意去改变，而且给对方施加压力。软磨型谈判温和，信任对方，把对方当朋友，为了友谊让步，目标是达到共识； 人把人与事分开。我跟你不管是朋友还是兄弟，喜欢你或者不喜欢你，与我们谈的这件事情和合作的条件没有任何关系；利益先让对方了解我司的优越条件，集中精力于利益。通过双方的合作和交流，找到一个好的