139-三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》.pdf

 G À 6 = € Aÿ –  - - = H Ó 'l 1 三年挣850万，你也可以复制！ 万里依然 1994年，北京城。我化工大学毕业，满怀希望冲进人才市场，放 眼一望，茫茫然，学子们挤满了招聘现场，却发现针对我的专业只聘 一人！ 班里还有百八十人在嗷嗷待哺呢，咱专业学问和心气都拼不过他 们，得，赶紧转行要紧。从此，我踏上了曲折的应聘之路。 虽然某些客观条件让咱屡战屡败，但我依旧猛打猛冲。 碰巧，一家市场类报社招编辑，我不管三七二十一拥上前去，主 考官说：“编辑已招满，广告业务愿意干不？” “愿意！ 干啥都成！” 我豁出去，只要有份工作就行。 “你认为拉广告诀窍是什么？” 考官不动声色发问道。 “像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！” “好，等通知。” 不到10分钟的面试把我痛快打发走了。 三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是广告部 老总。杨总和蔼问道：“小伙子，你好粗心，把学生证丢下不管了？” “不是粗心，是故意。” “哦？ 2 为啥？” 一句话，逗起杨总的兴趣。 “我故意扔下学生证，取 证件时，还有机会再见到考官，反正没 录，说话随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听家意见和建议， 为下次面试做准备。” “呵呵，你家伙成啊，心思够缜密！ 好，积极要求上进，是棵苗儿，但你一没经验，二无专业，更要 珍惜机会啊。广告发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！” 杨总的谆谆教导很让我受用。他说得对，与我掌纹特征吻合。 印象极深刻，当年跟我一同进报社当广告业务员的一共 47人， 大办公室里一片闹哄哄景象。培训两天，正式上岗。 报社考核森严，每个人月度销售任务 5万，提成按业绩 20%计， 底薪300块，两个月累计没完成 8万的，立刻开路！ 那时我根本不懂广告，跟 A3白纸相仿。自己真着了大急，一边 找书充电，一边请教高手，当然，头个月肯定颗粒无收啦，顺其自然 收到一封警告信，我随手撕个粉碎！ 经过摸索和实践，忽然顿悟。那盲目打电话，茫然拜访客户的行 动都不能救我于水火！ 只有选择准潜在客户，天天拜访，才有成功希望。 于是我搞来很多同城报纸，查看报上各类广告，最后把目光锁定 在一家天津制鞋公司。那家公司卖的叫“必清神鞋”，是一种带保健 功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打第一通电话开始，我 3 就算驻扎在他们分公