MARKETING
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CHINA MACHINE PRESS
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本书告诉您营销是分成 “营”和“销”的，尤其侧重于 “营”的方面，这
是建设品牌的基础和前提 。我们很多企业所谓的营销 ，其实只是 “销”。笔者通
过几个实际案例与您探讨什么是真正的 “营”，如何规划和落实真正的 “营”，
然后再理论联系实际 ，探讨什么是品牌及如何进行品牌建设 。因为一切工作都
是以研究为前提的 ，所以本书也加上了如何开展研究的案例 。
本书侧重于案例 ，以实操为核心 ，对于企业中做 “营”工作的市场部人员
意义最大 ，并告诉市场部人员如何寻找自己的核心目标顾客群 ，顾客买什么 ，
我们卖什么 ，在哪儿卖 ，多少钱，如何包装我们的产品 ，如何让他们知道 ，顾
客知道了怎么才能买 ，顾客体验过后如何才能满意 ，满意后持续买 ，不但自己
买还要推荐给亲朋好友等系列工作 。
图书在版编目 （ＣＩＰ）数据
营销的 “营”与“销” ／匡洪学著 ． —北
京：机械工业出版社 ， ２０１４� ４
ＩＳＢＮ ９７８７１１１４６７７９３
Ⅰ． ①营… Ⅱ． ①匡… Ⅲ� ①营销
Ⅳ． ①Ｆ７１３� ３
中国版本图书馆 ＣＩＰ数据核字 （２０１４）第１０４６２５号
机械工业出版社 （北京市百万庄大街 ２２号 邮政编码 １０００３７）
策划编辑 ：徐永杰 责任编辑 ：杨 勋 郑 婷
责任校对 ：舒 莹 责任印制 ：
２０１４年７月第１版·第１次印刷
１７０ｍｍ × ２４２ｍｍ·１６印张·１插页·２３１千字
标准书号 ： ＩＳＢＮ ９７８７１１１４６７７９３
定价： ３６� ００元
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封面无防伪标均为盗版
李 洋
北京市四季青双青印刷厂印刷
前 言
在我二十多年的营销工作经历中，一直想将个中的经验、心得与大家分
享，尤其是在澳大利亚攻读ＭＢＡ时，但又始终觉得时机
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