赢销为王
金牌售楼员必备宝典
陈飚 著
机 械 工 业 出 版 社
图书在版编目
（CIP）数据
赢销为王/金牌售楼员必备宝典/陈飚著. —北京：机械工业出版社，2015.5
ISBN 978-7-111-50567-9
Ⅰ. ①赢… Ⅱ. ①陈… Ⅲ. ①房地产—市场营销学 Ⅳ. ①F293.35
中国版本图书馆CIP数据核字（2015）第133806号
机械工业出版社 （北京市百万庄大街22号 邮政编码100037）
策划编辑：宋晓磊 责任编辑：宋晓磊
版式设计：鞠 杨 责任校对：黄兴伟
封面设计：鞠 杨 责任印制：刘 岚
涿州市京南印刷厂印刷
2015年8月第1版第1次印刷
169mm×239mm·11印张·164千字
标准书号：ISBN 978-7-111-50567-9
定价：
36.80 元
凡购本书，如有缺页、倒页、脱页，由本社发行部调换
电话服务 网络服务
服务咨询热线： （ 010）88361066 机工官网：www.cmpbook.com
读者购书热线： （ 010）68326294 机工官博：weibo.com/cmp1952
（010）88379203 教育服务网：www.cmpedu.com
封面无防伪标均为盗版 金书网：www.golden-book.com
本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥最大销售潜
能的专业书籍，对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技
巧、沟通技能等做了详尽的阐述，内容充实全面，专业性较强。本书的最大
特点在于所有章节的内容并不是理论知识的简单罗列，不限于空洞的说教，
而是作者依据其从业18年销售工作的经验，对销售中遇到的种种问题做出的
精心诠释和总结。书中列举的200余个案例，全部为一线实战销售中的经典案
例，不仅具有较强的启发意义，而且易于为读者掌握并运用，堪称是一本非
常完善的销售手册。该书的受众面相当广泛，既可以作为销售人员的专业书
籍，也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材，是从事销售管理
工作的必修书籍。
前言PREFACE
从2008年开始，我一直在武汉市房地产协会对置业顾问进行销售员上岗培
训，转眼间已经有7个年头了。7年的时间，对于房地产行业来说，应该不算漫
长，然而在这不长的几年间，我看到了太多的匆匆而过的背影。很多人甚至还
没有明白房地产行业的来龙去脉便转行了。接受过我培训的几千名学员中，还
有多少人仍在坚持做这一行呢？
房地产销售行业是一个充满挑战的行业，也是一个高收入的行业。很多人
把从事房地产当作一种赚钱的手段，但缺乏执着的精神，往往半途而废，结果
前功尽弃，着实令人惋
赢销为王_金牌售楼员必备宝典.pdf